另眼看服装 双十一优衣库大受欢迎 GXG征服LVMH和阿里

　　购物热潮双十一已经完美收官，各大品牌在双十一前夕也做了充分准备。无论国内国外，服装行业迎来购物热潮，上周又有哪些大事件?中国服装网带大家一览国内外服装行业动态。

　　国内大事件：11月5~11月11日

　　同时征服LVMH和阿里的GXG是何方神圣?

　　双十一前夕，GXG与天猫合作升级的智慧门店于11月4日在南京建邺万达正式开业，成为GXG携手阿里巴巴落实新零售战略合作打造的首家新零售体验店。天猫服饰总经理尔丁强调，“GXG与天猫服饰展开的是涉及会员、商品、数据以及门店等全链路的新零售深度合作。”

　　而在2016年，GXG就获得全球奢侈品巨头LVMH的垂青。LVMH旗下的L Capital Asia(L Catterton前身)与Crescent Point以近40亿人民币购入70%的GXG股份，L Catterton及Crescent Point彼此独立，两者的股权比例为73%和27%，这也意味着L Catterton Asia完成了对GXG的控股，GXG成为LVMH旗下私募基金唯一在亚洲控股超过51%的品牌。

　　中服说：创办于2007年的GXG男装品牌，能在众多老牌服装丛生的男装市场里上快速成长起来。不仅是靠品牌产品的实力，GXG品牌更是用精细的布局赢得市场。在新零售热潮的当下，从O2O到全渠道布局，再到如今的新零售，GXG充分展示了其快速的应变的品牌特色。

　　天猫双11前销量达到2亿件，韩都衣舍凭什么?

　　10月20日，天猫双11预售正式开启，韩都衣舍顺势推出了活动，购买到第2亿件的用户就能享受终身免单的福利。10月29日，一位淘宝ID为“tb8338362”的“2亿锦鲤”终于诞生。据韩都衣舍提供的数据，这个操作并不复杂的玩法，全网曝光量达到了1亿，淘内曝光量也已超过2000万，有20多万粉丝参与了这次活动。更重要的是，韩都衣舍也在向外放出一个讯号，它已经在全网销售了2亿件服饰，拥有了6000万的粉丝。

　　中服说：今年以来“锦鲤”的销售模式可谓是大热，多数消费者都乐意参与到这一活动中来。韩都衣舍借机推出的“锦鲤”活动非常赶时髦，不过效果也是异常的好，通过这一活动给韩都衣舍品牌增粉不少。“拥抱变化，勇于试错。”韩都衣舍这一次也满载而归，开启一个新的起点。

　　百丽在变革：年轻人在哪，百丽就在哪

　　年轻人对时尚潮流最敏感，尤其是新的00后这一代，他们天生就是移动互联网的原住民，在他们眼里不分线上和线下，只分有趣和无趣。他们获取信息的能力很强，也更乐于主动选择。百丽希望，年轻人在的场所，百丽都应该在，都应该服务好他们。

　　比如，百丽旗下的体育用品零售运营和服务商滔搏(Topsports)，一年卖几千万件的衣服和鞋，与中国最活跃的运动爱好者建立了联系。为了寻找更多与年轻消费者共鸣互动的机会，滔博还建立了专业的电竞团队。另外，从内部来说，百丽通过流程再造，把能够流程化、自动化的都交给技术，从而把更多的资源向产品创意倾斜，多倾听消费者的声音，更好地服务包括年轻人在内的消费者。

　　中服说：与其说百丽拥抱年轻人，不如说拥抱消费者来的更加确切。在以人为本的社会中，百丽将更多的眼光放在消费者身上，更在乎消费者的口味。在新零售迅速发展的社会中，百丽也正在尝试用鞋内设置芯片的方法来捕捉消费者试穿鞋子之后的反应。

　　安踏零售之道：“价值零售” 匹配“对的”商品与体验

　　安踏的零售之道，就是"价值零售"。价值零售是安踏致胜终端、以消费者为核心的零售理念的总结。品牌零售最终要回归商业价值根本，围绕消费者的需求，以数据价值、融合价值、体验价值、文化与团队价值来提升零售的体验价值。"在懂消费者的空间里匹配对的商品与体验"。

　　中服说：近年来零售的概念演变出了不同的角度，而安踏给出的价值零售则是从数据、融合、体验、文化与团队等多方面来让消费者有一个更好的购物体验。安踏用价值零售来抓住消费者的消费习惯，围绕需求给消费者更好的消费体验，从而让品牌更好的发展。

　　破局童装市场，361°能否迎来新变局?

　　自品牌推出以来，361°童装一直由独立业务部门经营，在过去两年已经成为集团业绩的新增长点。361°在最新财报中表示，童装业务已建立成熟的客户基础，且增长潜力巨大。

　　中服说：从2011年起361°的业绩一直在走下坡路，直到2014年才转危为安。而到了2017年，童装产品连续11个季度获得高认可，与此同时，童装也成为361°业绩的新增长点。而截止2017年底童装店铺已经占了361°店铺总数的三分之一。而361°想要在童装市场分得一块蛋糕，还需要在产品上多下功夫。

　　国际大事件：11月5~11月11日

　　快时尚联名常态化 H&M升级饥饿营销

　　11月8日，H&M合作意大利奢侈品牌MOSCHINO的联名系列在网站和部分门店发售。相比以往，此次联名系列玩法更显“稀缺”，一些门店一场抢购时段仅挂出2-3个爆款商品。微信小程序摇号获取进场资格的玩法也加深了消费者“限量”的印象。

　　此次H&M X MOSCHINO联名系列包括服装、配饰、家居用品和宠物等品类，其中卫衣价位平均在600元左右，外套价格1000余元。相比合作品牌卫衣2000-2500元、外套上万元的价格，联名系列相当于MOSCHINO价位的2.5-3折。此次联名款线下发售门店包括H&M三里屯太古里店和国瑞购物中心店店。

　　中服说：如今的社会，快时尚联名玩法已经成为常态，消费者也见怪不怪。想要通过联名来获得消费者的眼光，H&M采用限量的模式来增加联名款的热度。在今年利润接连下滑的前提下，H&M能否通过此次联名款的“饥饿营销”来缓解业绩还是未知数。

　　迪卡侬再上质量黑榜 “低价”有了“高质”又在何方?

　　10月15日，北京市消费者协会(以下简称“北京消协”)发布“吸湿速干服装比较试验结果”称迪卡侬产品的纤维实测值与标识不符。记者通过走访门店得知，此前购买过该件商品的消费者不能以此次抽验结果为由进行退换。当记者追问为何不能退换时，员工表示只有当商品出现“质量问题”(指“肉眼可见”的瑕疵或破损)时才能予以退换货。

　　中服说：这并不是迪卡侬第一次被指出产品质量不合格了，而一味追求低价的迪卡侬，也不止一次面临产品质量问题的警钟。。现代的社会人们对于服装也不仅仅是追求价格上的优势，品质健康方面也越来越引起广大消费者的重视。迪卡侬想要吸引更多的消费者，还需在品质上多下功夫。

　　法国服饰巨头Vivarte又出售三个品牌 只剩两个品牌

　　巨额债务的压力无法想象，法国服装集团Vivarte SAS 继续抛售三大鞋履品牌，此前聚焦五大核心品牌的计划泡汤，曾经拥有十六个品牌的服饰巨头，如今只剩两个品牌。

　　上周，Vivarte SAS 表示将进一步出售Minelli、San Marina、CosmoParis 三大鞋履品牌，聚焦La Halle 和Caroll 两大品牌。

　　中服说：从2013年陷入债务危机以后，Vivarte SAS的重组之路也是危机四伏，快时尚的崛起以及新零售出现让Vivarte SAS 不得不开启甩卖之路。如今又一次出售举动让Vivarte SAS只剩两个鞋履品牌，拥抱La Halle 和Caroll 的Vivarte SAS能否顺利度过扭转局势还要看剩下两个品牌的发展。

　　迟到的中国市场战略，加拿大鹅如何突破“假货”围城

　　在一年前扩充针织衫产品后，近日，Canada Goose宣布收购户外鞋履公司Baffin，再次进行品类扩张。而除了产品之外，Canada Goose的市场布局也在不断加大，自今年秋季正式进入中国市场后，中国这个具有强大消费能力的新兴市场也成为其布局重点。

　　中服说：多品类联合发展显然已经成为Canada Goose近期以来的布局要领，而Canada Goose在延伸品类的同时也在进行市场拓展。面对中国市场线上假货的现象，Canada Goose想要通过市场布局和营销渠道来突破也未尝不可。但是一贯追求品牌实际文化品质的消费者才是Canada Goose的突破点，想要吸引这类消费者还需要更加精致的产品才行。

　　双十一前夕，为什么大家都在准备“抢”优衣库?

　　11月1日，优衣库宣布推出“掌上旗舰店 一键随心购”，该项目基于优衣库自身平台+多元入口。消费者可以在官网、优衣库App，也可以通过微信小程序进入“掌上旗舰店”，更可以从线下实体门店渠道扫码使用“掌上旗舰店”……不管这个人是优衣库社交平台粉丝，或者是店铺里购买者;不管是否下载优衣库的APP，或关注优衣库天猫旗舰店，都可以根据自身的购买习惯快速找到商品的购买入口。而无论是在APP还是天猫旗舰店下单，都可以网上下单实体店取货。

　　再加上，配合加重的优衣库会员体制，统一全局。这就达成了所有品牌商的终极梦想：渠道都打通;库存物流随便调，“甚至网上下单，实体店1小时到货”;消费者信息与运营都在自己的手里。

　　中服说：多渠道的购物模式加上便利的快递物流系统，优衣库为此次双十一可谓是做了十足的准备。而优衣库本身在中共消费市场上也占据着非常庞大的市场，这些毫无疑问都给优衣库的双十一前夕做好了铺垫，而从优衣库此次双十一的交易额来看，夺得服装类交易额排名第一名的优衣库也是实至名归。